گپ‌وگفت‌های تجاری‌سازی | قسمت دوازدهم، تیم متاب
شاید پایه‌ای‌ترین اقدام درزمینه‌ی ژنتیک آزمایش PCR باشد. انجام این آزمایش قبل از هرگونه شناسایی بر پایه DNA ضروری است. در شناسایی مجرمین از DNA باقی‌مانده از آن‌ها، مطالعه جنین‌شناسی، یافتن بیماری‌ها بر پایه‌ی مطالعات ژنتیکی، آزمایش‌های ژنتیک پیش از ازدواج بررسی تغییرات ژنتیکی و هزاران کاربرد دیگر باید در ابتدا غلظت DNA محلول در ماده افزایش یابد و پس‌ازآن بر اساس محلول حاصل‌شده بررسی‌های لازم انجام می‌شود. محصول ساخته‌شده توسط تیم متاب شرایط این آزمایش را برای متخصصین این حوزه تسهیل کرده است. برای آشنایی بیشتر با تیم و محصول آن با آقای کیانی یکی از اعضای تیم متاب مصاحبه داشته‌ایم که در ادامه می‌خوانید.
راجع به سوابق تحصیلی و سابقه کاری تیم خود توضیح دهید؟
تیم ما از ۴ نفر تشکیل‌شده، بنده مهدی کیانی هستم دانشجوی دکترای دانشگاه شریف رشته برق، آقای حمیدرضا قهرمانی ارشد برق امیرکبیر گرایش کنترل، آقای محمدحسین حبیبی ارشد هوافضای شریف و آقای شایان شاهسواری کارشناسی بیوشیمی هستند.
در مورد محصول خود توضیح دهید؟
آزمایش PCR از اساسی‌ترین اقدامات درزمینهٔ ژنتیک است انجام این آزمایش قبل از هرگونه شناسایی بر پایه DNA ضروری است. در این آزمایش ابتدا غلظت DNA محلول در ماده طی یک فرآیند کنترل‌شده‌ای شروع می‌کند به تکثیر شدن، مشابه همان اتفاقی است که در سلول‌ها می‌افتد، زنجیره DNA ابتدا باز می‌شود یکسری آنزیم‌ها روی زوج مقابل می‌نشینند و بعد این زوج را تکمیل می‌کنند. محصولی که ما ساختیم دستگاهی است که محیط را برای انجام فرآیند این آزمایش آماده می‌کند.
این ایده چگونه به ذهنتان رسید؟
در پایه همه آزمایش‌های ژنتیک این نیاز وجود دارد که غلظت DNA را بالا ببرند تا بتوانند شناسایی بعدی را انجام دهند. آقای شاهسواری کارشناس مهندس شیمی درزمینهٔ ژنتیک کار می‌کنند بر اساس تجاربی که با کار کردن با نمونه خارجی این دستگاه داشتند نیاز وجود این دستگاه را در جامعه تخصصی این حوزه احساس کردند.
آیا محصول شما نمونه خارجی دارد و اینکه مزیت محصول شما نسبت به آن چیست؟
بله درواقع وجود نمونه خارجی آن باعث شد که به دنبال ساخت محصول ایرانی این دستگاه باشیم مهم‌ترین مزیت رقابتی ما پایین بودن قیمت این دستگاه نسبت به نمونه خارجی آن است چون یکی از بازار هدف‌های ما ورود به مدارس بود تا بتوانند به‌صورت عملی در حوزه‌های زیست‌فناوری آموزش داشته باشند نمی‌توانستند از دستگاه‌هایی با این قیمت بالا استفاده کنند. مزیت دیگر در پی این بودیم تا دستگاهی بسازیم که قابلیت انجام چندین آزمایش متفاوت را داشته باشد که قاعدتاً استفاده از چنین دستگاهی با چندین کارکرد برای مشتری مناسب‌تر است.
چه سازوکار و تکنولوژی در محصول خود استفاده کردید؟
تکنولوژی استفاده‌شده در این محصول همان کنترل دما با سرعت بالاست و تکنولوژی بعدی استفاده از گرافیت برای رسانه جهت‌دار که در یک جهت خیلی سریع می‌تواند انرژی را منتقل و یکنواختی را در آن سطح ایجاد کند.
کدام بخش از نیاز بازار را پاسخ می‌دهد و شما کدام بازارها را انتخاب کردید؟
در شناسایی مجرمین از DNA باقی‌مانده از آن‌ها، مطالعه جنین‌شناسی، یافتن بیماری‌ها بر پایه‌ی مطالعات ژنتیکی، آزمایش‌های ژنتیک پیش از ازدواج بررسی تغییرات ژنتیکی و هزاران کاربرد دیگر در حوزه پزشکی مورداستفاده قرار می‌گیرد.
اما ما در گام اول مؤسسات آموزشی رو مورد هدف قراردادیم که برای کارهای آزمایشی نیاز به این محصول دارند در مرحله بعد پلیس آگاهی نیز برای تشخیص هویت به این دستگاه نیاز دارد که در گام دوم قرار داده‌ایم چون مشتری‌های در گام دوم نیاز دارند تا این محصول به پختگی کامل خود رسیده باشد تا مورداستفاده قرار دهند.
از موانع و سختی‌هایی که در این مسیر تجربه کردید بفرمایید؟
از بزرگ‌ترین موانعی که در کار ما را بسیار دچار چالش کرد واردت قطعات بود سختی ورود این قطعات و هزینه‌های بالای آن و همچنین در ادامه هم هزینه‌های بالای ساخت قطعات سخت‌افزاری نسبت به بخش‌های نرم‌افزاری دستگاه نبود امکانات مالی مناسب برای توسعه طرح ازجمله مسائلی بود که ما با آن روبه‌رو بودیم.
چه مواردی را عامل موفقیت خود می‌دانید و مهم‌ترین عامل موفقیت در تولید یک کسب‌وکار چیست؟
خوب البته تا موفقیت فاصله زیادی هست اما فکر می‌کنم از مهم‌ترین عوامل درراه کارآفرینی که با داشتن آن‌هامی توان به موفقیت رسید، پشتکار و زود ناامید نشدن است و یافتن یک بیزینس مدل مناسب برای بازار البته از ویژگی‌های خوب تیم ما که در این موفقیت دخیل بودند سرعت یادگیری بالای اعضای تیم بود؛ اما در یک کسب‌وکار انتخاب هم تیم‌هایی که به‌صورت متمرکز بتوانند کار کنند و داشتن مهارت‌ها و توانایی‌های متفاوت در یک تیم از جمله عواملی است که در موفقیت تأثیر دارد.
هدف از ورود به دنیای کسب وکار چیست؟
خوب به طبع با به وجود آمدن شرایطی که الآن ازنظر اقتصادی کشور ما درگیر اون هست برطرف کردن نیاز کشور از دغدغه‌هایی بود که ذهن ما را به خودش مشغول کرده بود در کنار این موضوع داشتن استقلال مالی و تجربه فضای کارآفرینی هم محرکی بود برای اینکه ما وارد این فضا شویم.
خدماتی که تجاری‌سازی در اختیار شما قرار داده چه بوده و چه خدماتی را دریافت کرده‌اید؟
کمک‌هزینه‌های مالی و استفاده از مشاورین و متخصصین در حوزه سرمایه‌گذاری و همراه بودن تسهیلگران دلسوز از خدمات مناسب این برنامه بود.
گپ‌وگفت‌های تجاری‌سازی | قسمت دوازدهم، تیم متاب | وبلاگ برنامه تجاری‌سازی شریف
