روند استارتاپ های سخت افزاری در سال های اخیر

Hax اخیرا گزارش سالانه روند سخت افزاری خود را در disrupt shanghai منتشر کرده است. این مجله یک منبع بسیارعالی است برای به روزرسانی اطلاعات شما نسبت به فعالیت هایی که در زمینه loT , روبوتیک,تکنولوژی سلامت و موارد مصرفی الکترونیکی در جریان است. ما با نویسنده جناب آقای بنجامین جافی,شتابدهنده سخت افزار sosv-backed hax همراه شدیم تا برخی از دست آورد های آن ها را بررسی کنیم.

چرا این گزارش را در تک کرانچ disrupt shangahi ارائه می دهید؟
چین تبدیل به مرکز جنبش سخت افزار جهان شده است. نه تنها برای شرکت های خارجی که به دنبال ساخت هستند حتی برای کسب و کارهای نوپای نوآورانه داخلی هم! wired اخیرا یک مجموعه ی مستند درباره shenzen پخش کرده است که آن را توضیح می دهد و ارزش دیدن دارد. زمانی که ما این گزارش را کامل کردیم از تعداد استارتاپ های نوآورانه چینی که در آن بودند شگفت زده شدیم. اکنون زمان هیجان انگیزی برای استارتاپ های سخت افزاری است, چرا که تاثیر واقعی بر دنیای خارج دارد و برای این موضوع هیچ اپی وجود ندارد.

کدام بخش از سخت افزار در چین پویاترین است؟
چین رهبر بلامنازع جهانی در زمینه هواپیماهای بدون سرنشین همراه با DJI و شرکت های بزرگ تازه تاسیس همانند YUNEEC و EHANG است. هر شرکت خارجی که سخت افزارهای هواپیماهای بدون سرنشین را بدون نفوذ shenzen می سازد کار دشواری را در پی خواهد داشت.
من اخیرا از elise tchen thebault ، مدیر parrot asia-pacific , سوال کردم که آنها چگونه با چین تعامل می کنند. او جواب داد که آن ها خودشان را یک شرکت چینی فرانسوی می دانند, چرا که قسمتی از تحقیقاتشان و قسمت عمده ای از توسعه ای R&D آن ها, حتی قبل از ساخت در چین اتفاق می افتد.
هنوز شرکت های جهانی مانند dji وجود ندارند.xiaomi محصولات جدیدی را در چین تولید کرده و به هند گسترش داده است اما از طرف هاوایی, اوپو و ویوو تهدید می شود. درباره اینکه چه کسی dji بعدی می شود و در چه زمینه ای، حدس های بسیاری وجود دارد. در دنیای بازی, tanscent اخیرا با مالکیت supercell با قیمت ۸٫۶میلیارد دلار موجی را ایجاد کرده است, به خصوص که tanscent پیش از این شرکت rio games , سازنده بازی league of legends را کنترل می کرده است ,اکنون تبدیل به یک شرکت بازی جهانی شده است.

روبوتیک به نظر یک حوزه قدرتمندی می آید.
بله, صرف نظر از رباط بدمینتون بازی که اخیرا نظر رسانه ها را به خود جلب کرده است اما هنوز به طور عمده یک نمونه اولیه است, تعدادی محصول از قبل در بازار وجود داشته است: رباط های اجتماعی,اسباب بازی ها و غیره. چین برای هر گونه رباط مشتاق و پیشتاز است. می خواهد تا سال ۲۰۲۰ , ۳۰% از نیروی کاری خود را با رباط های کارگر- foxconn جایگزین کند و احتیاج به رباط های ارزان تری دارد تا رباط های سرگرم کننده و خدمتکار.


درباره اپ های چطور؟ کریسمس قبلی هاوربردها تمام فرضیات را تشکیل می دادند آن ها الان در چه وضعیتی هستند؟
هاوربردها توسط وارد کنندگان و شرکت های بی توجه دچار آسیب شدند. بازیگران بیشتری در زمینه نقل و انتقال شخصی در حال ظهور هستند. یکی از قویترین آنان ninebot است, که Segway را به دست آورد. آنها نمونه ی مرتبط به صرفه تر و کوچکتر را در چین و آمریکا تولید کردند که بازخورد های بسیار خوبی را گرفته است. در آمریکا آنها از برند Segway استفاده می کنند و سعی بر این دارند تا از لغت هاوربرد استفاده نکنند. شرکت های همانند xiaomi به سرعت در حال ساختن کالاهای آسان هستند بطوری که سرمایه گذاران با نگاه کردن به هر محصول سدهای ورود با تکنیک های بالا جز درآمد در محدود زمانی مشخص و قابلیت ساختن سریع یک برند را مشاهده می کنند.
Hax ارتباط خوبی با وسایل مصرفی دارد, که هر کدام راه و روش خود را دارند. ما پنج مرتبه رسیدن به بیش از ۱ میلیون دلار را در kickstarter داشتیم, که آنها را در ۱۰۰ پروژه سخت افزاری برتر دنیا قرار می دهد و تعداد زیادی از پروژهای بین ۱۰۰k و ۱ میلیون دلار وجود دارد. ما دریافتیم که در ماورای سخت افزار, قرارگیری و پیام رسانی, تلاش برای ارتقا و آماده سازی فروش سخت است اما آماده سازی مناسب می تواند بسیار کمک کننده باشد.

وضع سرمایه گذاری بر استارتاپ های سخت افزاری چین چگونه است؟
بسیار داغ است. دلایل خوب و بدی برای آن وجود دارد. من اخیرا با jenny la , از اجزای مدیریتی در پایتخت ggd که یکی از بزرگترین سرمایه گذاران در استارتاپ های سخت افزاری هستند, صحبت کرده ام او خود سابقا یک مهندس هواپیمای بدون سرنشین بوده است می گوید استارتاپ های سخت افزار در چین جذاب بودند چرا که برخلاف آمریکا که به طور تیپیک ۲ سال طول می کشد تا این شرکت ها وارد بازار شوند در چین این زمان حدود ۶ ماه است. اکنون مشکل این است, همانطور که توسط fan bao , ریئسی از چین رنسانس, بیان شده است این است که بسیاری از استارت آپ های چینی که نمی بایستی بودجه بگیرند, به دلیل فراوانی پول و سرمایه بودجه گرفته اند.
سرمایه گذاران استارتاپی در چین تمایل دارند تا فکر کنند که سرمایه گذاری بهترین راه برای رسیدن به درجات بالای بعدی است که معمول به دنبال آن سرمایه گذاری بیشتر به جای اطمینان پیدا کردن از این که آنها محصولی پایدار و قابل اطمینانی را ارسال می کنند به وجود خواهد آمد.

غیر از چین وضیعت در سایر حوزه های جهانی چگونه است؟
ترقی در تکنولوژی سلامت بسیار جالب و هیجان انگیز است ما اکنون از آنچه فکر می کردیم بسیار جلوتر رفته ایم. اکنون وسایلی برای مانیتور, پیشگیری, تشخیص ,آموزش و حتی درمان وجود دارد که شرایط جسمانی و روانی را پوشش می دهند. در میان آن ها استارتاپ های درباره IBS , BFRP , بی خوابی و افسردگی وجود دارد. سه شرکت مو و استخوان وجود دارند که در سال ۲۰۱۴ عمومی شدند که از جمله آن ها می توان به Cyberdyn ژاپن اشاره کرد که اکنون ۵ میلیارد دلار ارزش دارد.

جایگاه پرینتر های سه بعدی و جنبش سازنده ها به چه صورت است؟
در حال پیشرفت است. پرینترهای سه بعدی مدل makerbot در حال تولید هستند (شرکت بعد از اینکه به عنوان یک قهرمان محصولات آمریکایی بوده است در حال انتقال محصولات به شرکت shenzen است), اما تکنولوژی های جدیدتری در حال آمدن به بازار هستند که می توانند سریعتر, بهتر و با استفاده از مواد جدیدی همانند فابریک پرینت بگیرند. ابزار های هوشمند و دسکتاپ های جدید در حال به بازار آمدن هستند که می توانند با طیف وسیعی از مواد همانند لیزر, ایزارهای هوشمند دستی CNC یا حتی جت های آبی کار کنند. قابلیت وجود شرکت های میکروسکوپی و سفارشی سازی های انبوه در حال نزدیک شدن است.
جنبش سازنده به خودی خود با افزایش منابع برای آموزش و پروتوتایپینگ در حال گسترش است. متاسفانه فاصله میان استارتآپ ها و سازنده ها در حال افزایش است. سدهای تکنیکی ورود همانند انتظار مشتریان و سرمایه گذاران زیاد است.

یک موضوع مهم AR و VR است.
VR یکی از ستاره های برنامه ی E3 بود و محصولات آن الان در حال ورود به بازار هستند. هنوز هم چالش هایی وجود دارد, همانند تولید مطالب جذاب- دوربین های ۳۶۰ درجه جدید از انواع آماتور GIROPTIC با قیمت ۴۹۹$ تا انواع حرفه ای همانند نوکیا با قیمت ۶۰٫۰۰۰$ – مانند تعامل با فضای VR می توانند کمک کننده باشند. آیا رفتار های طبیعی آن طور که توسط LEAP MOTION یا ردیابی چشمی همانند FOVE می توانند جای رویکرد JOYSTICK اکنون را بگیرند؟
AR هرچند مقداری عقب است اما موج جدیدی بعد از GOOGLE GLASS در حال آمدن است. من یک تجربه هیجان انگیز در امتحان کردن هولولنز های مایکروسافت داشته ام: من بازی را انجام می دادم که در حال کشتن موجودات پرنده مجازی بودم در حالی که بازی به طور هم زمان بر روی تلویزیون هم در حال نمایش بود زمانی که تلویزیون وارد میدان بینایی من شد اینکه به کدام موجود واکنش دهم گیج کننده شده بود.

در انتها چرا این گزارشات باید به اشتراک گذاشته شود؟
تولید این نوع محتواها به ما کمک می کند تا دانش و افکارمان را مرتب کرده و برای استراتژی های خود برنامه ریزی کنیم. همان طور که دیدیم در گزارش قبلی حیطه سلامت و روبوتیک پیشرفت کرده است که آن را به یک نقطه تمرکز مهم برای ما تبدیل کرده است. با ظهور قسمت INFRA ما شهر X را در نیویورک با BMW/mini , برنامه ای که بر عنوان “شهر به صورت یک خدمت” تمرکز دارد, آغاز کردیم. با ظهور استارتاپ های چینی, ما یک برنامه ای را آغاز کردیم که به سرمایه گذاران چینی برای ساخت شرکت های جهانی کمک می کند.
درثانی, موسساتی که اطلاعات بهتری دارند استارتاپ های بهتری را ایجاد می کنند و سرمایه گذارانی که اطلاعات بهتری دارند تمایلی بیشتری برای سرمایه گذاری دارند. بیشتر سرمایه گذاران صبر می کنند تا یک کشش بوجود بیاید که در زمینه سخت افزار به معنای موفقیت و فروش خوب آن است. آنها ممکن است خود بسیار قیمتی شوند و احتیاجی به سرمایه گذاری نداشته یاشند. سرمایه گذاران چینی که از سخت افزار نمی ترسند زود هنگام و به شدت در استارتاپ های امریکایی در حال سرمایه گذاری هستند چرا که این حیطه توسط سرمایه گذاران رو به فراموشی بوده است و رقابت کمتری در آن وجود دارد. دستاورد ما پیدا کردن بهترین دستاورد قبل از تولید در سطح جهانی, قرار دادن آنها کنار یکدیگر, تامین بهترین پروتوتایپ ها و منابع ساخت و ساخت شرکت های پایدار سخت افزاری است.


روند استارتاپ های سخت افزاری در سال های اخیر | وبلاگ برنامه تجاری‌سازی شریف