موضوع: کسب و کارتان را در 8 گام شروع کنید

دوستان زیادی را می‌شناسم که بعد از این که یک ایده خلاقانه و بکر به ذهن‌شان رسید، تصمیم گرفتند تا کارآفرینی کنند و هر چه زودتر کسب و کارشان را راه‌اندازی کنند.
اما همه‌ی آن‌ها در ابتدای کار با یک دسته مشکلات ثابت رو به رو بودند:

• دقیقا نمی‌دانستند که باید از کجا شروع کنند؟
• به ترتیب چه کارهایی را باید انجام بدهند؟
• در چه زمانی باید تبلیغ می‌کردند؟
• چه وقت باید شرکت‌شان را ثبت می‌کردند؟
• و چگونه باید طرح کسب و کار (Business Plan) شرکت‌شان را می‌نوشتند؟

خلاصه این که خیلی‌ها وضعیتی مشابه دوستان من داشتند و دارند!
اگر شما هم فکر می‌کنید که برای راه‌اندازی یک کسب و کار جدید آماده‌اید؛ اما نمی‌دانید از کجا و چگونه باید شروع کنید؛ پس به این مقاله خوش آمدید!
با بخش اول 8 گام ابتدائی شروع کسب و کار همراه باشید:

گام اول: قبول کنید که «ایده» (هرچند خوب و بکر)، کافی نیست

درکتان می‌کنم که داشتن یک ایده خلاقانه و بکر، چقدر در شما شور و اشتیاق و هیجان به وجود می‌آورد. اما باور کنید که ایده خلاقانه را خیلی‌ها داشته‌‌اند و متاسفانه نمی‌شود که به داشتن یک ایده خوب اکتفا کرد (اهالی استارت آپ بیشتر به این موضوع دقت کنند!).
اولا شکی در این موضوع نیست که یک کسب و کار خوب، باید بر اساس یک ایده خوب بنا شود. منتها صحبت درباره این است که این ایده خوب و عالی و بکر و… باید بررسی بشود.
به محض این که ایده‌هایتان را دسته‌بندی کردید:

• جست و جو کنید تا ببینید در این زمینه رقیبی دارید یا خیر؟
• ببینید یک وقت نام تجاری شما تکراری نباشد.
• تحقیق کنید که رقبایتان چطور کار می‌کنند و چطور ایده شما می‌تواند باعث شود از آن‌ها جلو بزنید؟

اگر حتی فکر می‌کنید که شرکت شما خدمات یا کالا را می‌تواند سریع‌تر یا سالم‌تر از رقبا، به مشتریان ارائه بدهد، می توانید خوشحال باشید که ایده بکر و دست نخورده ای دارید.
دیود سیلوراشتاین، مشاور کسب و کارهای جهانی و مدیر ارشد در شرکت BMGI می‌گوید:

کسب و کارها با ایده‌های ساده و خام پا نمی‌گیرند… آن‌ها با مشکلاتی برای برطرف کردن و موقعیت‌هایی برای بهبود فعالیت‌شان شروع می‌شوند. راه حل خودتان را خوب بشناسید، فکر و عملکرد مخاطبتان را بدانید. مطمئن شوید که به کارتان علاقه خواهید داشت، چرا که قرار است تمام زندگیتان بشود.

گام دوم: طرح کسب و کار (Business Plan) خودتان را بنویسید

برای رسیدن به گنج، به یک نقشه گنج احتیاج دارید. برای داشتن آن، به این چند سوال مهم پاسخ دهید:

• کسب و کار شما دقیقا چه محصول یا خدماتی را ارائه می‌دهد؟
• اهداف اصلی و نهایی شما چیست؟
• به چه کسانی می‌خواهید بفروشید؟ بازار هدفتان، شامل چه اشخاصی می‌شود؟
• چگونه و با چه کیفیت و سرعتی نیاز این افراد را تامین خواهید کرد؟
• چارت سازمانی شما چگونه خواهد بود؟ چگونه نیرو‌هایتان را تامین و رهبری خواهید کرد؟
• برای رشد کسب و کارتان و نفوذ آن در بازار، چه برنامه‌ای دارید؟
• به چقدر بودجه احتیاج دارید و این بودجه از کجا تامین خواهد شد؟

این‌ها اساسی‌ترین سوالاتی‌ست که باید پیش از نوشتن طرح کسب و کارتان از خودتان بپرسید.


گام سوم: چقدر بودجه لازم است و از کجا تهیه خواهید کرد؟

تا دلمان بخواهد کسب و کارهای مختلفی را می‌شناسیم که به دلیل عدم شفافیت مالی در برنامه‌هایشان، شکست‌های سنگینی در بازارهای مختلف خورده‌اند.
شما که قصد ندارید جزو آن‌ها باشید؟! خیر؟ پس به این 6 توصیه عمل کنید:

1. تخمین هزینه‌ها: هزینه‌های داخلی، خارجی و جانبی شرکت را تخمین بزنید (از هزینه شارژ ماهانه اینترنت و پرداخت مالیات بگیرید تا حقوق کارمندان).
2. انتخاب منابع تامین بودجه: منبع تامین این هزینه‌ها را مشخص کنید (وام بانکی، سرمایه خودتان، بودجه دولت، قرض از پدر همسرتان!! و…)
3. کمک گرفتن از یک حسابدار: از یک حسابدار خبره کمک بگیرید (شوخی نیست، بحث میلیون‌ها پول است. بعید می‌دانم با چند اشتباه ساده حاضر شوید به جرم بدهی، به زندان بروید!)
4. کمک گرفتن از مشاور مالی: علاوه بر حسابدار، از یک مشاور مالی نیز در مقاطعی استفاده کنید.
5. تخمین بازگشت سرمایه: با کمک حسابدار و مشاور مالی‌تان، میزان بازگشت سرمایه را در هزینه‌هایی که می‌کنید تخمین بزنید.
6. ولخرجی نکنید: به فکر پس‌انداز شرکت باشید. از هزینه‌های گزاف و بیهوده در همان ابتدای کار بپرهیزید (واقعا در همان ابتدای کار به تابلوهای گران قیمت و کامپیوترهای 7-8 میلیون تومانی اپل احتیاج دارید؟؟!)

گام چهارم: کسب و کارتان را به دلایل قانونی از دست ندهید

هیچ چیز بدتر از آن نیست که همه‌ی کارهای راه‌اندازی و گسترش کسب و کارتان به خوبی پیش برود، ولی ناگهان به دلیل نقض یکی دو قانون، کسب و کارتان از هم بپاشد!
قبل از هر کاری به کمک یک حقوق‌دان، تمامی قوانین مربوط به کارتان را از بر شوید. بله! از بر شوید!
خیلی‌ها با سهل‌انگاری در این موضوعات، به طور کلی کسب و کارشان را از دست داده‌اند یا وب‌سایت‌شان فیلتر شده‌است یا جریمه سنگین مالیاتی نصیب‌شان شده‌است!

از ما به شما نصیحت، در این مورد اصلا اهمال نکنید!
به قول معروف: “پیشگیری بهتر از درمان است!”



کسب و کارتان را در 8 گام شروع کنید – بخش اول - شبکه مدیران Modir TV

در قسمت اول این مقاله، 4 گام را برای راه‌اندازی یک کسب و کار، به شما معرفی کردیم.
با بخش دوم 8 گام ابتدائی شروع کسب و کار همراه باشید:

گام پنجم: ثبت حقوقی شرکت و برند

صاحب هر نوع کارآفرینی که باشید، این دو کار خیلی مهم قانونی را انجام بدهید:

• شرکت و برندتان را در سازمان ثبت اسناد و املاک کشور ثبت کنید.
• کد اقتصادی بگیرید (با این کار برای شما مالیات و خرج هایی جانبی به وجود خواهد آمد، اما در آینده هزینه ثبت شرکت بزرگ و یا جریمه های هنگفت را نخواهید داشت.)

گام ششم: تیم بسازید

جمله معروفی می‌گوید: “Teamwork makes the Dream work” که فکر نمی‌کنم لازم به ترجمه باشد!
این کارکنان و اعضای تیم شما هستند که محصول یا خدمات‌تان را تولید می‌کنند نه شما! اگر در انتخاب و نگهداری و رهبری آن‌ها کم‌کاری کنید، دودش به چشم خودتان می‌رود!
خب چگونه این Teamwork را درست کنیم؟

خلاصه بخواهیم بگوییم، اگر این نکات اصلی را رعایت کنید می‌توانید یک تیم خوب داشته باشید:

• نیروهای سرد، بی روح و انرژی منفی دهنده (!) را از همان اول استخدام نکنید!
• به نیروهای خودخواه و مغرور که ظرفیت کار تیمی را ندارند تذکر بدهید و اگر لازم شد اخراجشان کنید!
• قوانین محکم (ولی نه در حد یک پادگان نظامی!) وضع کنید.
• به طور پیوسته نیروهایتان را آموزش دهید.
• با کارمندان و مدیران‌تان همراهی و هم‌دلی کنید (آن‌ها را درک کنید).
• تقسیم وظایف به صورت صحیح را فراموش نکنید.
• کارمندان‌تان به فضایی باز و پرنشاط احتیاج دارند. اگر می‌توانید، این شرایط را برایشان مهیا کنید.
• هر از چند گاهی یک برنامه استخر، باغ وحش، سفر و… بچینید.

در مورد شیوه صحیح مدیریت و رهبری نیروی کار، کتاب‌ها، مقالات و جزوات (!) زیادی نوشته شده است و گنجاندن آن این مقاله کار ناممکنی‌ست!
هر روز اطلاعات‌تان را از رهبری صحیح افرادتان بیشتر کنید.

هر روز اطلاعات‌تان را از رهبری صحیح افرادتان بیشتر کنید! گام هفتم: برندتان را به همه بشناسانید

دست گذاشتیم بر روی نقطه ضعف عمومی بیشتر استارت آپ‌ها!
ایده های خوب، بدون شناخته شدن و تجربه پس دادن در واقع هیچ چیزی نیستند! تبلیغات را شروع کنید. اجازه بدهید شما را بشناسند. اما قبل از تبلیغ باید برند خودتان را به صورتی دقیق‌تر تعریف کنید. می‌توانید از 5 گامی که در این مقاله گفته شده شروع کنید: “‌از ابتدا تا انتهای برندینگ در 5 گام”
پس از تبلیغات، محصول یا خدمات‌تان را در حجمی محدود برای امتحان به بازار روانه کنید، ببینید بازخورد مردم چگونه است. حقایق تلخ را بپذیرید و جبرانشان کنید!
تا می‌توانید، از محصول‌تان بازخورد جمع کنید و سپس، بازخور‌دهای مردم را با تعریف خودتان از محصول و برندتان مقایسه کنید.
گام هشتم: کسب و کار خود را وسعت ببخشید

در شروع کار، مهم‌ترین مسئله دوام آوردن کسب و کارتان است. اما پس از مدتی، باید برای بهترین بودن و یا حتی ماندن در رقابت بجنگید!
برای این کار:

• همکاری با دیگر برند ها می‌تواند سکوی پرتاب خوبی باشد.
• شرکت در مراسم خیریه نیز می‌تواند شما را در ذهن‌ها خوش نام کند.
• اسپانسرینگ نیز برای توسعه فعالیت‌هایتان روش مناسبی‌ست.
• یک برندینگ حرفه‌ای و مناسب می‌تواند نام شما را برای همیشه در ذهن مخاطبان‌تان حک کند.

و ده‌ها و بلکه صدها راه‌حل دیگر که با تحقیق می‌توانید آن‌ها را برای گسترش کسب و کارتان به کار ببندید.
حرف آخر!

در پایان پیشنهاد می‌کنم قبل از این که بخواهید کسب و کاری را شروع کنید، این 20 پرسش کوتاه برای شروع کسب و کار را از خودتان بپرسید تا آمادگی خود را برای راه‌اندازی یک کسب و کار بسنجید.
لازم می‌دانیم تا این نکته را یادآور شویم که اگر یک سری اصول کلی را رعایت کنید؛ یک تیم خوب داشته باشید؛ یک ایده و یک انگیزه خوب داشته باشید و از همه مهم‌تر، دربرابر مشکلات و شکست‌های احتمالی (در هر تعدادی!) صبر به خرج بدهید؛ هیچ چیزی نمی‌تواند مانع موفقیت‌تان بشود.
پس منتظر شنیدن خبرهای خوبتان هستیم!